Alışverişte Tuzağa Düşmeyin: "Yem Etkisi" ile Satıcıların Sizi Nasıl Kandırdığını Öğrenin!
Alışverişte Tuzağa Düşmeyin: "Yem Etkisi" ile Satıcıların Sizi Nasıl Kandırdığını Öğrenin!
Pazarlama stratejileri arasında yer alan ve The Decoy Effect olarak bilinen Yem Etkisi, tüketicilerin psikolojisinden yararlanarak onları belirli ürün ya da hizmetleri seçmeye yönlendirir. Büyük firmaların, müşterilerine belli etmeden uyguladığı bu taktiği öğrenmenizde fayda var. Detaylar içerikte. 👇
Kaynak: 1
İçeriğin Devamı Aşağıda
Reklam
Yem etkisi, pazarlama alanında psikolojiyi kullanarak tüketicilerin belirli ürün veya hizmetlere yönlendirilmesine dayanan bir taktiktir.
İçeriğin Devamı Aşağıda
Reklam
Bu yöntem, tüketicilerin genellikle kendi içlerinde yapacakları karşılaştırmalar sonucunda en mantıklı seçeneği tercih etme eğiliminde oldukları bir gerçekten yararlanır.
Azınlıkta kalan tüketici grupları her ne pahasına olursa olsun ya en pahalıyı ya da en ucuzunu tercih edebilirler ancak yem etkisi bu tür tüketiciler için değildir.
Bu taktik, "Büyük boy ürün küçüğün iki katı büyüklüğünde olmasına karşın sadece 1 TL daha ucuz, dolayısıyla daha avantajlı" şeklinde düşünen tüketicilere hitap eder.
"Decoy effect" olarak da bilinen yem etkisi, İngilizcede "decoy" kelimesinden türetilmiştir, bu kelime avcılıkta kullanılan bir tür tuzak veya kandırma yöntemini ifade eder.
İçeriğin Devamı Aşağıda
Reklam
Pazarlamada ise yem etkisi satmak istediğiniz ürünü daha çekici hale getirmek için ek seçenekler sunarak tüketicilerin dikkatini o ürüne çekme stratejisidir.
İnsan beyninin karşılaştırmalı bir şekilde çalışması bu taktiğin temelini oluşturur. Yem etkisi, tüketicilerin karşılaştırma yaparken genellikle hangi ürüne yöneleceklerini önceden tahmin etmeye dayanır.
Sinemadaki mısır boyları ve fiyatları üzerinden yapılan bir deney yem etkisinin güçlü bir örneğidir.
Bu durum aslında yem etkisinin nasıl çalıştığını açık bir şekilde gösterir, eklenen ürün asıl satılmak istenen ürünü destekleyecek bir yem olarak işlev görür.
Yorumlar ve Emojiler Aşağıda
Reklam
Yorum Yazın
Kafam karıştı olum. Hangisini alıcaz biz şimdi.🥴