Meğer Meraktan Değilmiş: Hava Yolu Şirketleri Seyahat Amacımızın İş mi Yoksa Eğlence mi Olduğunu Niye Sorar?
Meğer Meraktan Değilmiş: Hava Yolu Şirketleri Seyahat Amacımızın İş mi Yoksa Eğlence mi Olduğunu Niye Sorar?
03.10.2024 - 15:16
Uçak bileti rezervasyonu yaparken karşımıza çıkan sorulardan biri, seyahatinizin amacıdır: İş mi, yoksa eğlence mi?
Soru ilk başta biraz garip gelse de arkasında tahmin bile edemeyeceğiniz bir strateji yatıyor!
Hava yolu şirketlerinin bu soruyu sormasının temel nedeni, müşterilerini daha iyi tanımak ve onların ihtiyaçlarına göre stratejik kararlar almak.
İçeriğin Devamı Aşağıda
Reklam
Akademik çalışmalar, iş seyahati yapan yolcuların genellikle bilet ücretini kendi ceplerinden ödemediklerini, bu da onları fiyat konusunda daha esnek hale getirdiğini gösteriyor.
Şirketler, iş seyahati yapan yolcular için daha yüksek fiyatlar belirlemekte bir sakınca görmüyor çünkü yolcular genellikle şirketleri tarafından finanse ediliyor.
Öte yandan, tatil amaçlı seyahat eden yolcular genellikle bütçe odaklıdırlar ve mümkün olan en uygun fiyatı bulmaya çalışırlar.
Tatilciler için fiyat duyarlılığı daha yüksektir ve hava yolları, bu müşteriler için düşük maliyetli seçenekler sunarak onları cezbetmeye çalışır.
Bu stratejiyle, iş seyahati yapan yolcular için daha yüksek kar marjı elde edilirken, tatilciler için de daha düşük fiyatlar sunularak koltukların doluluk oranı artırılır.
Her iki yolcu tipine hizmet etmek, hava yollarının karlarını maksimize etmelerine yardımcı olur.
İlginizi çekebilir:
Pilotlar, Neden İnişten Önce Binlerce Dolar Değerindeki Yakıtı Boşaltır?
İçeriği görüntüle
Yorum Yazın